🎮 Game Marketing Playbook

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name: game-marketing-5147ad5d4d41
description: 텔레그램 Mini App 게임 마케팅 플레이북. 새 게임 런칭 시 로드하여 단계별 실행. 홍보 채널 세팅, 바이럴 메카닉, 수익화, 자동화까지 커버.
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# 🎮 Game Marketing Playbook

텔레그램 Mini App 게임 포트폴리오 마케팅 실행 스킬.
상세 리서치 데이터: `specs/marketing-strategy.md` 참조.

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## 적용 시점

- 새 게임 런칭 준비 시
- 기존 게임 마케팅 강화 시
- 주인님이 "마케팅", "홍보", "프로모션" 언급 시

## 핵심 원칙

1. **설치 장벽 제로가 최대 무기** — 링크 하나로 즉시 플레이
2. **바이럴 루프 먼저, 광고는 나중** — 리퍼럴 없이 광고 태우기 ❌
3. **콘텐츠가 왕** — 숏폼 영상 1개 > 광고 $100
4. **수익 재투자** — 광고 수익의 30-50%를 유저 획득에 환원
5. **데이터 드리븐** — 감이 아니라 D1/D7/D30 리텐션으로 판단

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## 🚀 런칭 플레이북 (새 게임)

### Phase 0: 프리 런칭 체크 (런칭 1주 전)

```checklist
- [ ] 게임 프로필 최적화
  - [ ] 아이콘: 눈에 띄는 디자인, 라이트/다크 모드
  - [ ] 설명: 키워드 포함 (영어+한국어)
  - [ ] 스크린샷/GIF 3-5장
  - [ ] 로딩 화면 커스터마이징
- [ ] 바이럴 메카닉 내장
  - [ ] 리퍼럴 시스템 (양방향 보상)
  - [ ] 공유 버튼 (텔레그램 딥링크)
  - [ ] 리더보드 (최소 글로벌/위클리)
  - [ ] 데일리 체크인 보상
- [ ] 수익화 준비
  - [ ] 광고 네트워크 1개 이상 연동 (PropellerAds/AdsGram/Monetag)
  - [ ] 리워디드 광고 → 태스크로 패키징
  - [ ] Stars 결제 아이템 1개 이상
- [ ] 크로스 프로모션
  - [ ] 기존 게임들에 신규 게임 배너/링크 추가
  - [ ] 포트폴리오 채널에 티저 포스트
- [ ] 트래킹 세팅
  - [ ] 유저 수, DAU, 리텐션 이벤트 로깅
  - [ ] 리퍼럴 트래킹 (누가 누구를 초대했는지)
  - [ ] UTM 파라미터 준비 (채널별 유입 구분)
```

### Phase 1: 런칭 (D-Day ~ +3일)

```checklist
- [ ] 디렉토리 등록
  - [ ] Telegram Apps Center (공식) — Moderation 봇 제출
  - [ ] FindMini.app — https://www.findmini.app/ 제출
- [ ] 텔레그램 채널 런칭 공지
  - [ ] 포트폴리오 채널에 런칭 포스트 (공유 버튼 포함)
  - [ ] 관련 니치 그룹에 소개 (스팸 아닌 가치 제공 방식)
- [ ] 소셜 미디어 런칭
  - [ ] TikTok: 게임플레이 하이라이트 영상 2-3개
  - [ ] Reddit: r/IndieGaming, r/WebGames에 런칭 포스트
  - [ ] X(Twitter): 런칭 트윗 + GIF
- [ ] eastsea.monster 블로그
  - [ ] 게임 소개 포스트 작성 (SEO 키워드 포함)
  - [ ] /games/ 페이지에 추가
```

### Phase 2: 초기 성장 (1-4주)

```checklist
- [ ] 콘텐츠 루틴 시작 (→ 자동화 섹션 참조)
  - [ ] 주 3-5회 숏폼 영상 (TikTok/YT Shorts)
  - [ ] 주 1회 devlog (Reddit/블로그)
  - [ ] 일 1회 텔레그램 채널 포스트
- [ ] 커뮤니티 빌딩
  - [ ] Discord 서버 생성 (선택)
  - [ ] 텔레그램 그룹에서 유저 피드백 수집
- [ ] D1/D7 리텐션 체크
  - [ ] D1 < 20% → 온보딩/첫인상 개선
  - [ ] D7 < 8% → 데일리 루프 강화 (보상, 미션)
- [ ] 바이럴 계수 체크
  - [ ] K < 0.3 → 리퍼럴 보상 강화 or UX 개선
  - [ ] K > 0.5 → 성장 가속 (Phase 3로)
```

### Phase 3: 성장 가속 (4-8주)

```checklist
- [ ] 유료 광고 시작 (수익 재투자)
  - [ ] 텔레그램 Sponsored Messages (니치 채널 타겟)
  - [ ] TMA Ads (다른 Mini App에 광고)
- [ ] 인플루언서 아웃리치
  - [ ] 마이크로 게임 유튜버/틱톡커 3-5명 컨택
  - [ ] 무료 프리미엄 아이템 or 소액 보상 제안
- [ ] Affiliate Program 개설
  - [ ] 텔레그램 공식 어필리에이트 프로그램 설정
  - [ ] 커미션 비율 + 기간 결정
- [ ] 이벤트/시즌 시스템
  - [ ] 주간 토너먼트 or 챌린지
  - [ ] 시즌 한정 보상
```

### Phase 4: 스케일 & 최적화 (8주+)

```checklist
- [ ] 멀티 플랫폼 배포
  - [ ] Poki 제출 (50/50 수익 배분, MAU 1억)
  - [ ] CrazyGames 제출 (MAU 3,500만)
  - [ ] itch.io 등록 (커뮤니티 피드백용)
- [ ] A/B 테스트
  - [ ] 광고 위치/빈도/보상량 실험
  - [ ] 온보딩 플로우 변형 테스트
  - [ ] Stars 가격 포인트 테스트
- [ ] 지역 확장
  - [ ] 동남아 (CPI 최저, $0.50 이하)
  - [ ] 러시아/CIS (텔레그램 침투율 64%+)
  - [ ] 브라질/인도 (대규모 유저 풀)
```

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## 📡 채널별 실행 가이드

### 1. 텔레그램 (메인 채널)

#### 포트폴리오 채널 운영
```
채널 구조:
├── 📌 고정 메시지: 전 게임 목록 + 딥링크
├── 🆕 신규 게임 런칭 공지
├── 📊 주간 리더보드 하이라이트
├── 🎁 이벤트/보상 공지
├── 💬 유저 피드백/제안
└── 🔗 크로스 프로모션 포스트
```

#### 게시물 템플릿

**런칭 공지:**
```
🎮 NEW GAME ALERT! 🚀

[게임 이름] — [한 줄 설명]

🎯 [핵심 메카닉 1]
⚡ [핵심 메카닉 2]  
🏆 [경쟁 요소]

👉 지금 플레이: [딥링크]
👥 친구 초대하면 [보상] 획득!
```

**주간 업데이트:**
```
📊 이번 주 TOP 플레이어

🥇 [유저1] — [점수]
🥈 [유저2] — [점수]
🥉 [유저3] — [점수]

다음 주 왕좌를 노려보세요! 👑
👉 [게임 딥링크]
```

#### 텔레그램 Ads 세팅
- **최소 예산:** 0.1 TON/CPM (~$0.40)
- **타겟:** 게임/엔터테인먼트 채널
- **형식:** 160자 텍스트 + CTA 버튼
- **팁:** 이모지 활용, "무료", "즉시 플레이" 강조

### 2. TikTok / YouTube Shorts

#### 콘텐츠 공식
```
[2초 강력한 훅] → [15-30초 게임플레이] → [CTA]

훅 예시:
- "이 게임 중독성 미쳤다 🤯"
- "텔레그램에서 이게 된다고?"
- "친구한테 절대 알려주지 마세요"
- "1분만 하려고 했는데 2시간 지남"
```

#### 콘텐츠 유형 (로테이션)
1. **게임플레이 하이라이트** — 최고 점수, 신기한 플레이
2. **비포/애프터** — 첫 플레이 vs 100시간 후
3. **개발 비하인드** — "이 기능 만드는 데 X시간 걸렸다"
4. **유저 반응** — 재미있는 유저 피드백/리뷰
5. **챌린지** — "이 스테이지 깰 수 있는 사람?"

#### 제작 TIP
- **세로(9:16)** 필수
- **첫 2초**가 생사 결정 (스크롤 멈추게 하기)
- **트렌딩 사운드** 활용 (TikTok Creative Center에서 확인)
- **자막** 항상 추가 (음소거 시청 대비)
- **주 3-5회** 포스팅 (일관성 > 퀄리티)

### 3. Reddit

#### 타겟 서브레딧
| 서브레딧 | 규칙 | 콘텐츠 유형 |
|----------|------|------------|
| r/IndieGaming | 자기 홍보 허용 (규칙 내) | 게임플레이 GIF + 소개 |
| r/WebGames | 웹 게임 전용 | 직접 플레이 링크 |
| r/gamedev | 개발자 커뮤니티 | devlog, 기술 이야기 |
| r/IndieDev | 인디 개발자 | 개발 과정 공유 |
| r/TelegramMiniApps | TMA 전용 | 게임 소개/피드백 요청 |

#### Reddit 포스트 공식
```markdown
제목: [장르] [게임이름] — [한 줄 훅]

본문:
- 게임 소개 (2-3문장)
- 핵심 특징 (불릿 3-4개)
- 개발 과정 스토리 (인간적인 터치)
- 플레이 링크
- "피드백 환영합니다!"
- GIF/영상 첨부
```

#### 핵심 규칙
- ❌ 스팸/자기 홍보만 하기
- ✅ 먼저 커뮤니티에 기여 (다른 게임 피드백, 질문 답변)
- ✅ 서브레딧 규칙 반드시 확인
- ✅ 정직하게 "내가 만든 게임" 명시

### 4. 블로그/SEO (eastsea.monster)

#### SEO 타겟 키워드
```
주요 키워드:
- "best telegram games 2026"
- "telegram mini app games"
- "free browser games online"
- "casual games no download"
- "텔레그램 게임 추천"

롱테일 키워드:
- "best puzzle games on telegram"
- "how to play games on telegram"
- "telegram mini app game list"
```

#### 콘텐츠 플랜
| 유형 | SEO 가치 | 예시 |
|------|---------|------|
| 리스트 포스트 | 높음 | "2026년 텔레그램 게임 TOP 10" |
| 가이드 | 높음 | "텔레그램에서 게임하는 방법" |
| 개발 일지 | 중간 | "인디 개발자의 텔레그램 게임 개발기" |
| 비교 포스트 | 높음 | "텔레그램 vs 일반 모바일 게임" |

### 5. 크로스 프로모션 (포트폴리오 내)

#### 구현 패턴
```
게임 A 플레이 중 → "🎮 다른 게임도 해보세요!"
                    ├── 게임 B 배너 (딥링크)
                    ├── 게임 C 배너 (딥링크)
                    └── "다른 게임 방문 시 보상 100코인!"
```

#### 크로스 프로모션 위치
- 게임 오버 화면
- 메인 메뉴 하단
- "더 많은 게임" 버튼
- 태스크/미션 시스템 ("다른 게임에서 레벨 3 달성")

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## 🔧 바이럴 메카닉 구현 가이드

### 리퍼럴 시스템 (필수)

```
구조:
[유저 A] --초대 링크--> [유저 B]
    ↓                      ↓
  보상 X 코인           보상 Y 코인
    ↓                      ↓
  추가 초대 동기        게임 시작 부스트
```

**설계 포인트:**
- 초대자 보상 > 일반 플레이 보상 (초대 동기 부여)
- 피초대자 보상 = 좋은 첫인상 (시작 부스트)
- 2단계 보상: 피초대자가 활성 유저가 되면 추가 보상
- **텔레그램 딥링크:** `https://t.me/봇이름?start=ref_유저ID`

### 리더보드 (필수)

**종류:**
- 올타임 글로벌 (명예의 전당)
- 위클리 (리셋 → 재도전 동기)
- 친구 (소셜 비교 심리)
- 스쿼드/팀 (그룹 경쟁)

**보상:**
- 상위 10명 → 특별 배지/타이틀
- 주간 1위 → 프리미엄 아이템

### 데일리 체크인 (필수)

```
Day 1: 10 코인
Day 2: 20 코인
Day 3: 30 코인
Day 4: 50 코인
Day 5: 80 코인
Day 6: 120 코인
Day 7: 200 코인 + 스페셜 아이템 ⭐
→ 리셋 후 반복 (또는 점진적 증가)
```

### 미션/태스크 시스템

```
데일리 미션:
- [ ] 게임 3회 플레이 → 50 코인
- [ ] 친구 1명 초대 → 100 코인
- [ ] 리워디드 광고 시청 → 30 코인
- [ ] 다른 게임 방문 → 20 코인
- [ ] SNS 공유 → 50 코인

주간 미션:
- [ ] 7일 연속 접속 → 500 코인
- [ ] 총 점수 X 달성 → 레어 아이템
- [ ] 친구 5명 초대 → 프리미엄 보상
```

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## 🤖 자동화 가능 항목

### 크론잡 자동화

#### 1. 주간 리더보드 리포트
```
# 크론잡: 매주 일요일 21:00
용도: 주간 TOP 플레이어 + 통계 → 텔레그램 채널 자동 포스팅
구현:
  1. 게임 API/DB에서 주간 리더보드 데이터 추출
  2. 포맷팅 (이모지 + 순위)
  3. 텔레그램 채널에 자동 전송
  4. 위클리 리더보드 리셋
```

#### 2. 일일 DAU/리텐션 모니터링
```
# 크론잡: 매일 09:00
용도: DAU, D1/D7 리텐션, 바이럴 계수 체크 → 이상 시 알림
구현:
  1. 봇 API / 애널리틱스에서 전일 데이터 수집
  2. 벤치마크 비교 (D1<20%, DAU 급감 등)
  3. 이상 감지 시 주인님에게 텔레그램 알림
  4. 정상 시 memory에 기록만
```

#### 3. 소셜 미디어 콘텐츠 리마인더
```
# 크론잡: 화/목/토 10:00
용도: 숏폼 콘텐츠 제작/포스팅 리마인더
구현:
  1. 콘텐츠 캘린더 확인 (오늘 예정 콘텐츠)
  2. 게임플레이 스크린샷/GIF 자동 캡처 (MiniPC Playwright)
  3. 포스팅 초안 생성
  4. 주인님에게 리뷰 요청 or 자동 포스팅
```

#### 4. 경쟁사 모니터링
```
# 크론잡: 매주 월요일 10:00
용도: 텔레그램 게임 트렌드, 신규 인기 게임 체크
구현:
  1. FindMini.app 게임 랭킹 스크래핑
  2. 신규 인기 게임 분석 (장르, 메카닉)
  3. 인사이트 요약 → memory에 기록
  4. 주간 브리핑에 포함
```

#### 5. 광고 수익 리포트
```
# 크론잡: 매주 금요일 18:00
용도: 주간 광고 수익, eCPM, CTR 체크
구현:
  1. 광고 네트워크 대시보드 데이터 수집
  2. 수익 트렌드 분석
  3. 이상 감지 (eCPM 급감, CTR 하락)
  4. 주간 수익 리포트 → 주인님에게 전송
```

#### 6. 블로그 SEO 포스트 초안
```
# 크론잡: 매주 수요일 14:00
용도: SEO 키워드 기반 블로그 포스트 초안 자동 생성
구현:
  1. 타겟 키워드 리스트에서 다음 주제 선택
  2. 관련 정보 수집 (웹 검색)
  3. 포스트 초안 작성 → _drafts/ 폴더에 저장
  4. 주인님에게 리뷰 요청
```

### 하트비트 체크 항목

```
게임 마케팅 관련 하트비트 체크:
1. 텔레그램 채널 댓글/메시지 확인 (유저 피드백)
2. Reddit 멘션 체크 (게임 이름 검색)
3. 게임 DAU 이상 여부
4. 신규 리퍼럴 트래픽 확인
```

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## 📊 성과 판단 기준

### 🟢 건강 (그대로 유지)
| 지표 | 기준 |
|------|------|
| D1 리텐션 | > 25% |
| D7 리텐션 | > 10% |
| 바이럴 계수 K | > 0.5 |
| ARPDAU | > $0.02 |
| 리워디드 광고 CTR | > 50% |

### 🟡 주의 (개선 필요)
| 지표 | 기준 | 조치 |
|------|------|------|
| D1 리텐션 | 15-25% | 온보딩/첫인상 개선 |
| D7 리텐션 | 5-10% | 데일리 루프 강화 |
| K | 0.2-0.5 | 리퍼럴 보상 강화 |
| ARPDAU | $0.005-0.02 | 광고 빈도/배치 최적화 |

### 🔴 위험 (긴급 조치)
| 지표 | 기준 | 조치 |
|------|------|------|
| D1 리텐션 | < 15% | 게임 핵심 루프 재검토 |
| D7 리텐션 | < 5% | 콘텐츠 추가 or 피봇 고려 |
| K | < 0.2 | 리퍼럴 시스템 전면 재설계 |
| DAU 3일 연속 하락 | - | 이벤트/업데이트 긴급 배포 |

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## 💰 수익화 의사결정 트리

```
게임 DAU 확인
├── DAU < 100 → 수익화 보류, 유저 획득에 집중
├── DAU 100-1,000 → 기본 수익화
│   ├── 리워디드 광고 (태스크 패키징)
│   └── Stars 소액 아이템 (1-50 Stars)
├── DAU 1,000-10,000 → 본격 수익화
│   ├── 리워디드 + 인터스티셜 광고
│   ├── Stars 프리미엄 아이템
│   ├── Affiliate Program 개설
│   └── 수익 30% 재투자
└── DAU 10,000+ → 풀 수익화
    ├── 멀티 광고 네트워크
    ├── 시즌 패스 / 구독
    ├── 크로스 플랫폼 배포 (Poki, CrazyGames)
    └── 수익 50% 재투자
```

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## 🏗️ 멀티 플랫폼 배포 체크리스트

### Poki 제출
```checklist
- [ ] 초기 파일 사이즈 5-8MB 이내
- [ ] 모바일/태블릿 지원
- [ ] 빠른 로딩 (FCP < 3초)
- [ ] Poki SDK 통합
- [ ] https://developers.poki.com/ 에서 제출
```

### CrazyGames 제출
```checklist
- [ ] 게임 파일 + 이미지 준비
- [ ] CrazyGames SDK 통합 (선택, 수익 50%↑)
- [ ] 2개월 독점 여부 결정
- [ ] https://developer.crazygames.com/ 에서 제출
```

### itch.io 등록
```checklist
- [ ] 게임 페이지 작성 (설명, 태그, 스크린샷)
- [ ] 가격: 무료 (팁 활성화)
- [ ] devlog 첫 포스트 작성
- [ ] 관련 게임잼 참가
```

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## 📝 템플릿 모음

### 인플루언서 아웃리치 메일

```
Subject: 🎮 [게임이름] — 텔레그램에서 바로 플레이 가능한 [장르] 게임

안녕하세요 [이름]님!

[게임이름]을 소개해드리고 싶습니다.
다운로드 없이 텔레그램에서 바로 플레이할 수 있는 [장르] 게임이에요.

✨ 특징:
- [핵심 메카닉 1]
- [핵심 메카닉 2]
- [차별점]

👉 지금 바로 플레이: [링크]

리뷰/플레이 영상 제작에 관심 있으시면
프리미엄 아이템 + [추가 혜택]을 제공해드릴 수 있습니다.

감사합니다!
[이름]
```

### 텔레그램 채널 환영 메시지

```
🎮 [포트폴리오 이름]에 오신 것을 환영합니다!

여기서는:
📌 새 게임 런칭 소식
🏆 주간 리더보드 & 이벤트
🎁 특별 보상 & 프로모션
💬 개발자와 직접 소통

을 만나볼 수 있어요!

👇 지금 바로 플레이:
🕹️ [게임1]: [링크]
🕹️ [게임2]: [링크]
🕹️ [게임3]: [링크]
```

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## ⚠️ 주의사항 & 교훈

1. **TON 강제 이전:** 크립토 Mini App은 TON만 가능 (2025~)
2. **iGaming 금지:** 도박 관련 Mini App은 제거됨
3. **지역 차단:** 베트남, 네팔, 케냐 등 텔레그램 차단 국가 존재
4. **탭-투-언 하락:** 하이프 후 MAU 급감 (14.4억→1.5-1.9억) — 순수 게임이 기회
5. **Reddit 스팸 주의:** 자기 홍보만 하면 밴 → 먼저 커뮤니티에 기여
6. **광고 피로:** 과도한 광고 빈도 → D1 리텐션 급락
7. **Stars 주의:** 유저는 Stars를 TON으로 전환 불가, 개발자만 가능

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*마지막 업데이트: 2026-01-30 | 상세 리서치: specs/marketing-strategy.md*